【前言】11月7日，創(chuàng)贏2017——宏陶陶瓷超級特訓營成都站成功舉行，來自四川區(qū)域的經(jīng)銷商老板和導購共計50多人參加了本次培訓。宏陶銷售部四川區(qū)域經(jīng)理張榮卿、陳永志組織了本次培訓，宏陶市場部培訓師李瑛講解了宏陶品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品知識、行業(yè)發(fā)展情況及銷售技巧。
四川作為“天府之國”，是西南地區(qū)極具代表的區(qū)域，最近幾年，發(fā)展迅猛，造就了四川宏陶專賣店的快速提升：不管是店面形象建設(shè)還是品牌宣傳、活動推廣都取得了良好的效益。在本次培訓中，李老師首先講解了產(chǎn)品知識，在豐富學員陶瓷基礎(chǔ)知識的同時，穿插與行業(yè)其它品牌的對比，一一分析宏陶每一種產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢。
培訓過程中，學員就宏陶優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品瓷拋磚、柔拋磚提出了自己的各種疑問，刨根問底，以求解決日常銷售中遇到的各種問題。
除了肚中要有料，同時也要有良好的銷售技巧，為讓學員從習慣性銷售向技巧性銷售轉(zhuǎn)變，李老師講解了《成交八部曲》，讓有經(jīng)驗的導購更有技巧，而對入門級的導購也有很大幫助。尤其是在價格異議的處理方面，李老師針對不同客戶的價格異議并結(jié)合日常生活中遇到的價格疑問逐一講解，讓學員茅塞頓開。
現(xiàn)場模擬演練環(huán)節(jié)，學員根據(jù)自己抽到的題目進行模擬演練，旁聽學員在演練結(jié)束后，紛紛貢獻自己的意見，讓模擬演練的學員得到持續(xù)改進與提升。
培訓結(jié)束后，成都經(jīng)銷商楊總表示：本次培訓非常實用，講的都是實在的東西，而且學員能落地使用，對員工的工作有很大的幫助。同時，本次培訓的時間安排非常合理，希望公司多組織此類培訓，讓員工進步更快。
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