▲學(xué)員在大唐合盛瓷磚佛山總部前合影留念
面對(duì)2018年的新形勢(shì)，新環(huán)境，改變傳統(tǒng)的銷售思維和單一的銷售模式是突破銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。如何根據(jù)客戶需求制定合適的方案，提升成交率與客單值，是業(yè)績(jī)提升的核心因素。因此，為了在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 6月20日-23日，為期四天的“我是賣霸”2018年全國(guó)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)在佛山拉開(kāi)了帷幕，來(lái)自全國(guó)各地的100多位銷售精英參加了本次特訓(xùn)。
▲學(xué)員在拓展基地合影
為期四天的特訓(xùn)除授課外更結(jié)合了有趣的戶外拓展活動(dòng)。課程內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計(jì)、酷家樂(lè)營(yíng)銷工具操作等內(nèi)容。此次培訓(xùn)還特聘“成交率倍增系統(tǒng)”開(kāi)創(chuàng)者井越授課《終端銷售成交率提升》。其跳開(kāi)純粹理論的灌輸與指導(dǎo)，以幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)和簡(jiǎn)單易懂的對(duì)比法解讀產(chǎn)品、分析銷售過(guò)程中存在的缺點(diǎn)與不足，從而達(dá)到成交率倍增。
▲大唐合盛瓷磚營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳萬(wàn)漢致開(kāi)營(yíng)辭
▲大唐合盛瓷磚營(yíng)銷中心副總經(jīng)理林偉榮致閉營(yíng)辭
▲井越授課《終端銷售成交率提升》
隨著80、90后成為消費(fèi)主流人群，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修設(shè)計(jì)的需求正向?qū)嵱没�(gè)性化、智能化轉(zhuǎn)變。2018年，基于對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，大唐合盛瓷磚店面形態(tài)將功能、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，滿足更多消費(fèi)群體需求，為瓷磚裝修提供更多服務(wù)，為客戶建造一個(gè)實(shí)用而漂亮的家居生活空間。《多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計(jì)》課程將大唐合盛瓷磚店面形態(tài)及功能詮釋得淋漓盡致。
▲《多種店態(tài)標(biāo)準(zhǔn)及專賣店設(shè)計(jì)》課上，學(xué)員們認(rèn)真地做著筆記
▲學(xué)員們正聚精會(huì)神地學(xué)習(xí)“酷家樂(lè)”應(yīng)用工具
縱觀整個(gè)建材行業(yè)，大品牌效應(yīng)逐漸成為商戰(zhàn)硝煙的重要影響因素，品牌為王，產(chǎn)品為重，形象為輔，而制勝之道則與終端銷售有著密不可分的關(guān)系。導(dǎo)購(gòu)員作為直接與消費(fèi)者面對(duì)面的終端前線、擔(dān)任著品牌溝通橋梁的重?fù)?dān)，無(wú)疑是終端建設(shè)的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
大唐合盛瓷磚一直重視對(duì)終端銷售人員的專業(yè)培養(yǎng)，并堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)以服務(wù)意識(shí)貫穿整個(gè)銷售過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，所有參會(huì)人員對(duì)大唐合盛瓷磚的規(guī)劃和部署有了更清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)大唐合盛瓷磚未來(lái)規(guī)劃及產(chǎn)品服務(wù)的提升有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)對(duì)完成公司2018年銷售目標(biāo)充滿信心。
老驥伏櫪，志在千里
“老驥伏櫪，志在千里”，說(shuō)的是即使歲月不饒人，也不會(huì)喪失自己的志向，英雄雖然年邁，但仍胸懷壯志。此次特訓(xùn)營(yíng)中，就有這樣一位長(zhǎng)者（上圖中），盡管將近古稀之年，但是他依舊在自己的工作崗位上發(fā)揮余熱，譜寫不一樣的精彩。
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